为什么会写这篇文章，实在是因为我太喜欢吃伊利的巧乐兹了，一直就喜欢吃。但是最近我慢慢的发现，在我周围很少能买到巧乐兹了，我最喜欢吃的雪糕买不到了，于是我就留意观察，下面讲一下我的一些小发现，当然此篇文章限定济南我生活的区域，不过透过区域可以看出两家厂家的竞争激烈程度，让我更加领会了商场如战场，一着不慎，满盘皆输啊！

我生活的地方属于济南的历下区，我们这个区域被立交桥隔着，不过有很多学生还有居民所以消费群体相对来说也是很可观的。以前我想买巧乐兹，随便到一家路边小店就可以买到，现在发现很困难，因为冰柜是蒙牛提供的，并且蒙牛还提供了一系列优惠政策，这些小卖店啊，超市啊，肯定会贪便宜卖力的替蒙牛出力拉，呵呵，这招棋在我看来走的很妙。

以前的伊利雪糕给我感觉卖的比蒙牛的好很多，品种也多，随便到哪儿都可以买到，而蒙牛的却很少。最近蒙牛实施的这一系列悄然无声的动作，使得伊利雪糕在短时间内不知不觉的就拱手让出了终端市场，没了终端，你的广告即使做到月球上，也是没有实际作用的。因为一个很实际的问题摆在消费者面前，我要吃雪糕，但冰柜里摆的却都是蒙牛的雪糕，让我怎么选，不买吗？很难，毕竟大家不都是像我一样只钟情巧乐兹一种雪糕的。所以广告费只能成为一种奢侈的浪费。

发现济南现在很多公交车身上面都会印有伊利雪糕的广告，什么兵工厂，巧乐兹，公交站牌的广告牌上也有。在济南很容易就可以看到，但是我却没有见到蒙牛的。而最直接的给我的感受就是，见不到伊利的冰柜了，到处都是新欢的蒙牛的冰柜摆在小卖店里，还有一些超市里面。开始我不买蒙牛雪糕，坚持吃巧乐兹，所以好几天都没有吃到雪糕。今天下午终于忍不住了，找遍学校周围所有的地方，终于找到一个地方可以买到，并且还是伊利和蒙牛的冰柜并排摆在一起的，当时我觉得很有趣，当然也很庆幸蒙牛还给我留了一个能买到伊利雪糕的地方。于是我问老板，怎么这周围只有你卖巧乐兹？老板说不知道啊，怎么他们都不卖吗？还说怪不得他那巧乐兹卖的好呢！我当场晕倒，给我感觉就是太佩服蒙牛的业务人员了，简直是润物细无声啊，连小卖店老板都不知情，就悄悄的‘进村’了。

我跟老板半开玩笑的抱怨，好歹是买着了，真不容易，我说你可得给我留住啊，以后我就过来买了。通过跟老板的谈话，我又察觉另一种现象，就是蒙牛的人员也并非所有的店铺都采取很优惠的政策去争取只卖蒙牛的产品，像这个就是例外，为什么呢？可以这么去分析，这个小卖店的位置在我们学校的家属楼那边，那边去的学生相对来说要少一些，也就是消费量相比其他地方要少很多，所以他们采取的政策就是我安插进来，但是不会付出那部分优惠的政策作为代价，因为不是很值得。其他的一些路边小店，我去的那些，位置都很好，人流量很大，每天的光顾人群也很多，所以很值得去做垄断还有就是我们学校里面的超市，那几乎是每个学生都要去的地方，现在天热了，晚上人山人海的去买雪糕，冰激凌，蒙牛这么一垄断，市场占有率在我们学校可是上升了一大截啊。

这是发生在我周围的一个真实的商战案例，我感受到了很多东西，有些产品，终端，渠道做好了比广告做好了要管用的多，这是从实际效果中可以体现出来的。伊利花在车体上的广告费和站牌广告牌的广告费，跟蒙牛花在垄断终端的冰柜费用还有一些优惠相比，要多的多，关键是蒙牛扩大了市场占有率，并且是抢了伊利原来的地盘，这跟攻营拔寨一样，是要费很多心思的，蒙牛垄断终端的做法实在是妙，悄无声息，不费吹灰之力的就拿下了。它抓住了最根本的问题与症结所在，我让你消费者没的选，只能买我蒙牛，这招狠啊，不像我这么坚定的人可是做不到的哦！